Вечеря на мільйон: Ольга Флер про свій проект Meet for Charity
У РУБРИЦІ "Дело" ми знайомимо читачів з жінками різних професій і захоплень, які подобаються нам чи просто цікаві. На цей раз ми поговорили з Ольгою Флер - засновницею соціального проекту Meet for Charity і співзасновниця Handmadeсharity. Вона розповіла, чому продаж вечерь з цікавими людьми на онлайн-аукціонах допомагає дітям, хто пропонує себе в якості лотів і за зустріч з ким заплатили півмільйона рублів.
Ресторани та благодійність
Я десять років керую невеликим піар-агентством, яке займається просуванням брендів, а в благодійність прийшла 3-4 роки тому. Просто побачила в фейсбуці пост знайомої, яка організовувала свято для дітей з обмеженими можливостями в одному з московських кафе. Вона запрошувала волонтерів, щоб провести майстер-клас. Я вирішила спробувати, просто прочитала в інтернеті, як робити фігурки з кульок і малювати аквагрим. Мені дуже сподобався простий формат допомоги дітям, де для доброї справи не потрібно докладати титанічних зусиль.
Так що я вирішила підтримати цю ініціативу і в тому ж фейсбуці запросила знайомих взяти участь. Багато відгукнулися, і на спільній зустрічі народився бренд Handmade for Charity. Зараз цим проектом керує Ганна Пінська. Формат Handmadeсharity - це кулінарні свята для особливих дітей, які ми влаштовуємо в звичайних московських кафе і ресторанах. Ми домовляємося з закладами, а часто їх власники самі пропонують допомогу. Ресторан надає приміщення, продукти і свого шеф-кухаря для майстер-класу.
Діти отримують можливість соціалізуватися в доброзичливій середовищі, а батьки можуть відпочити, поки з дітьми займаються волонтери. Такі заходи відбуваються щонеділі, і це дуже простий спосіб займатися благодійністю - не потрібно їхати в лікарню або перераховувати гроші. Можна просто прийти в кафе Вільяма Ламберті і приготувати з дітьми піцу з класним шеф-кухарем.
Побачення за гроші і Капков
Але Handmadeсharity став тільки початком моєї роботи в цій сфері. Мабуть, якщо у людини є життєве призначення, воно його навіть з-під землі дістане. Одного разу я сиділа в офісі, і моя колега поскаржилася, що дуже хоче на побачення, але піти, на жаль, нема з ким. Мені захотілося їй допомогти, до того ж потрібно було роздобути трохи грошей для Handmadeсharity. Я майже жартома запропонувала їй продати це побачення через фейсбук. На пост дуже жваво відреагували, люди стали робити ставки, а ще дзвонити і пропонувати себе в якості лотів.
Я стала постити і інших добровольців, щоб зібрати гроші для проекту. Увага до цих постів росло з боку і користувачів, і преси, так що довелося завести окрему сторінку, яка спочатку називалася Date for Charity і була націлена саме на побачення, але потім ми змінили назву на Meet for Charity, зробивши акцент на бізнесі. Завдяки сарафанне радіо проект ставав все більш популярним. Бум трапився, коли на аукціон потрапила зустріч з Сергієм Капковим: за цей лот заплатили 300 тисяч рублів.
Ціни і екскурсії по театрах
Зараз ми працюємо через фейсбук, але його ресурсів недостатньо, так що найближчим часом запустяться додаток і сайт - це дозволить збільшити обороти. Перед публікацією нового лота (це завжди зустріч з відомим або цікавою людиною) ми домовляємося з благодійним фондом, який отримає гроші, виручені від продажу зустрічі. У пості ми коротко описуємо нового героя, прикріплюємо його фото, а аукціон відбувається прямо в коментарях. Взяти участь в аукціоні можна в протягом 48 годин, запропонувавши найбільшу суму. Новий лот з'являється кожні два дні. Найвища ставка склала 500 тисяч рублів за творця мережі гіпермаркетів Hoff, а в середньому за зустріч платять близько 70 тисяч рублів. Зараз ми майже не займаємося рекрутингом учасників, тому що фонди самі пропонують своїх опікунів або активних благодійників.
Стартова ціна лота, як правило, становить 3 тисячі рублів - це прийнятна ціна для середнього користувача Фейсбук. Але іноді учасник ставить умову, що початкова ціна повинна скласти 10 тисяч рублів, і ми йдемо на зустріч. Іноді за ці гроші можна зустрітися відразу з декількома людьми. Наприклад, Олександр Терехов, Михайло Друян і Дарина Лисиченко самі запропонували такий варіант. На зустріч з учасником аукціону завжди можна взяти з собою друга. Ось ресторатор Володимир Перельман запропонував вечерю на вісім чоловік.
Зустрічі часто проходять в дружніх ресторанах, які пропонують пригощати наших учасників на благодійних засадах. Лоти і самі можуть пропонувати місце зустрічі або обмежити час, якщо вони дуже зайняті, або, навпаки, придумати щось незвичайне. Наприклад Кирило Серебренников проводив екскурсію по "Гоголь-центру". Деякі вважають за краще пограти в теніс або гольф. В цілому лоти дуже люблять цей формат і з задоволенням витрачають свій час на Meet for Charity.
Список Forbes і постійні покупці
Найчастіше лоти купують бізнесмени, є навіть постійні покупці. Один чоловік спочатку постійно скуповував всі зустрічі, навіть не даючи можливості прийняти участь іншим людям. Для кого-то це просто розвага, але трапляються й справжні фанати знаменитостей, а одна дівчина купила зустріч на аукціоні чоловікові в подарунок. Багато покупців використовують це як шанс налагодити зв'язки, які не змогли б встановити в інших обставинах. Наприклад, спільний лот генерального директора Альфа-банку і маркетинг-директора Ощадбанку пішов за 400 тисяч.
У якості лотів ми вибираємо не тільки знаменитостей, але і непублічних людей з цікавою роботою. Думаю, ніхто не відмовився б повечеряти з прес-секретарем головного рабина Європи або балериною. Часто буває так, що спочатку лот продається погано, а потім учасник записує клевое відео, де розповідає про себе, і ціна підскакує вдвічі. Але, звичайно, наш прямий завдання - пропонувати людей, за яких запропонують максимальну суму; це просто більш ефективно для фондів. Хоча починали ми з звичайних хлопців. Наприклад, власник одного рекламного агентства пообіцяв подвоїти ставку зі своєї кишені. В результаті фонд отримав 170 тисяч рублів - часто такі суми не пропонують і за знаменитостей.
У нас є вже лоти з бізнесменами з перших рядків російського Forbes. Ми притримуємо їх на десерт і викладемо після запуску сайту і додатки. Надходять заявки і від потенційних покупців, які готові заплатити великі гроші за зустріч з Рубеном Варданяном або Ганною Чіповська. А особисто я запросила б Наташу Водянову і західних знаменитостей, які часом приїжджають в Москву.
Ми співпрацюємо зі страховою компанією, яка може внести потрібну суму в фонд, якщо покупець, не дай бог, відмовиться оплачувати лот. А якщо хтось із лотів боїться за свою безпеку, ми можемо перевірити людину через страховиків. Хоча ніяких некомфортних інцидентів поки не траплялося. Завдяки фейсбуку можна приблизно зрозуміти, з якою людиною буде організована зустріч, наприклад, через спільних друзів.
Кремнієва долина і інвестори
На самому старті проекту спеціально поїхали в Кремнієву долину, щоб набратися досвіду. За два тижні вдалося подолати дуже великий шлях, зустріти багато важливих для індустрії людей і навчитися правильно оцінювати і розвивати свій проект. У Росії ринок стартапів поки не дуже прозорий, на відміну від США, де все механізми працюють як годинник. Meet for Charity популярний серед потенційних інвесторів, а наше завдання - їх правильно відфільтрувати. У російського ринку в цьому сенсі своя специфіка. Якщо в США інвестор нормально дивиться на отримання 3-5% частки від прибутку, то у нас на першому етапі може запросити 20-50%.
Як не дивно, в Європі практично не існує благодійних аукціонів, тільки поодинокі випадки. На зразок того, що дружина Уоррена Баффета щороку продає зустріч з ним за 3,7 мільйонів доларів. А в США такі стартапи працюють досить локально. Так що у нас є всі шанси зайняти цю нішу.
Наш проект став таким актуальним, тому що в Росії суспільство дуже чуйно, а благодійність дуже добре вписується в будь-який контекст. До того ж зазвичай людей лякають такі речі - асоціюються з далекими поїздками до дитячих будинків або перерахуванням грошей незрозуміло кому. А тут є можливість одночасно допомогти і цікаво провести час. За рік ми зібрали 9 мільйонів рублів, а одна зустріч часто дорівнює врятованої життя. Я думаю, що майбутнє благодійності нема за жалісливими фотографіями дітей в фейсбуці, а за комфортним середовищем для пожертвувань.