Едріан Йоффе, CEO Comme des Garçons: "В моді потрібна пристрасть"
У московському концепт-сторі Air Fashion Store відкрився корнер однієї з ліній Паризько-токійській компанії Comme des Garçons - Comme des Garçons Black. З цього приводу в Росію приїхав Едріан Йоффе, чоловік і бізнес-партнер дизайнера і засновниці CDG Рей Кавакубо. Саме він стоїть за комерційним успіхом авангардного модного Дому та багатьма новаторськими прийомами в ритейлі, які у нього запозичують магазини і марки. Wonderzine зустрівся з Йоффе і поговорив з ним про Dover Street Market в Москві і Гоше Рубчинський, кохання з першого погляду і пристрасті, якої не вистачає молодим дизайнерам.
Ви народилися в Південній Африці. Родина на вас якось впливає?
Ні. Знаєте, місце народження - це справа випадку. Я поїхав звідти до Британії, коли мені було 18, і повертався двічі за 50 років. Я не відчуваю, що в мені є щось африканське. Звичайно, я стежу за місцевою політичною обстановкою, мені дуже імпонує Нельсон Мандела, але ось про локальну моду нічого не чую. У Парижі я зустрічав дівчину, яка намагалася запустити Тиждень в Йоганнесбурзі. Але, здається, справи йшли не дуже гладко.
Як ви познайомилися з Рей Кавакубо і почали працювати в Comme des Garçons?
Це було в 1987-му, я тоді почав працювати в Comme des Garçons. Це така ж випадковість. Я жив в Токіо, і мій друг допомагав Рей Кавакубо. Він запросив мене подумати над її концепцією, і я подружився з Рей.
Ви не тільки її бізнес-партнер, а й чоловік - як Патріціо Бертеллі для Міучча Прада. Це було кохання з першого погляду?
О ні! Ми стали зустрічатися року через чотири.
Дует у вас що треба. Важко працювати разом?
Наші обов'язки розмежовані. Рей Кавакубо відповідає за дизайн і концепції, а я намагаюся робити їх комерційно успішними. Comme des Garçons - історія про творчість і новаторство, не тільки в колекціях, а й в бізнес-стратегії. Але ми впливаємо один на одного і обговорюємо всі наші запитання поштою кожен день і кожну годину.
Вам вдається не змішувати роботу і ваше особисте життя?
Так, знаєте, у неї дуже строгі правила, це стосується і даного питання. Ми з Рей домовилися не переносити особисті переживання на роботу, не вмішувати туди друзів і родину. Взагалі, я навіть не мав відповідати на це питання, вона не схвалила б цього, але інтерв'ю буде на російській, так що сподіваюся, що вона не прочитає.
проте ви з Рей завжди називаєте команду марки сім'єю.
Для Рей було важливо написати Comme des Garçons замість Rei Kawakubo на двері компанії. Вона завжди говорить, що тільки почала справу, а успіх став результатом командної роботи. І для нас команда - це друга сім'я, тому що члени однієї сім'ї завжди знаходяться разом і розділяють загальні погляди і цілі. Цей підхід допоміг нам створити дуже сильну компанію, тому що працівники і правда відчувають себе частиною сім'ї. Люди, які приходять до нас працювати, повинні розділяти наші погляди і ідеали. Якщо в них цього немає, вони швидко йдуть. Але більшість залишаються. Це як якісь кровні узи - раз і назавжди.
Ілюстрації з книги Rei Kawakubo Comme des Garçons: Fashion Conceptual Clothing: The History and the Art of Kawakubo's Brand
У вас новий проект в Росії. Що ви думаєте про стан російської моди?
Я знаю кількох крутих молодих дизайнерів, з одним ми навіть працюємо, може, ви знаєте його, Гоша Рубчинський. Колись у нас в Dover Street Market були українські дизайнери, але продавалися вони погано. Знаєте, видно, що вони намагаються, але цього недостатньо. Думаю, росіяни повинні більше підтримувати своїх. У Москві так мало магазинів російських дизайнерів.
Третій Dover Street Market буде знаходитися в Нью-Йорку в не прохідному районі Curry Hill в будівлі коледжу. А в Москві відкрили б такий?
Якщо ми будемо відкривати четвертий Dover Street Market, то зробимо його саме в Москві, тому що місто до нього вже готовий. Ви мені допоможете? І тут можна знайти відмінне місце. Звичайно, ми не станемо вибирати щось в центрі, так і я не знаю місто досить добре, але особисто мені подобаються всі ці заводи на березі.
Начебто "Червоного Жовтня"?
Так, якщо це місце, де була галерея Марії Байбакова, то хотілося б щось схоже.
А які з локальних магазинів вам до душі?
Aizel, SV, Leform, звичайно, Air Fashion Store.
У Air ви привозите лінію Comme des Garçons Black. Чому вибрали саме цей магазин?
Знаєте, у них дуже чітке бачення своєї естетики. Лариса (Лариса Колмикова, засновниця Air. - Прим. ред.) Сформувала дуже хорошу вибірку марок, у кожної з них є свій голос: тут є і успішна скандинавська марка Acne, і ці дивні хлопці Meadham Kirchhoff, і всі ці японці. Це концептуальний магазин, але його концепція зав'язана на одній особистості, і це нас приваблює. Мені дуже подобається розвиток локального рітейлу. Люди тут намагаються придумати щось нове і круте. Я вперше приїхав сюди в 1994-му, коли ми почали продавати аромати з Микитою Шалова. За цей час перевернулося абсолютно все, і за всім новим, що тут відбувається, мені цікаво спостерігати. Я ще не був у "Кольоровому" і після інтерв'ю якраз поїду туди. Як він вам?
Я дивлюся на багато проектів і думаю: як вони взагалі роблять прибуток?
Крутий.
Адже там працює Ганна Дюльгерова. Ця фантастична тиждень Cycles & Seasons теж її проект?
Так. Її, на жаль, закрили. Це велика втрата для моди в Росії.
Так, шкода. Кажуть, там вирувало життя.
Що ще плануєте в Росії? Ринок адже більш ніж привабливий.
О, за винятком того, що ми з вами відкриваємо тут Dover Street Market? Я б хотів зрозуміти країну кращою. Зараз я дивлюся, в правильних чи акаунтах знаходяться марки з пулу Comme des Garçons. Кожному бренду потрібен відповідний магазин. Плюс у нас з'явився новий великий клієнт, Le Grand Bazaar. Судячи по твоєму виразу обличчя, ти про нього не чула. І ти вже третій російський людина, яка поняття не має про них: Анна не знає, Лариса не знає. Сподіваюся, він взагалі існує!
А де знаходиться Le Grand Bazaar?
В Four Seasons, це люксовий молл по шляху в Барвиху. Ми поїдемо в Four Seasons сьогодні. Але в Барвиху я не збираюся! Якщо далі говорити про ринок, то велика проблема Росії - відсутність ліцензованих б'юті-магазинів. Наші аромати продаються в місцях, про які ми ніколи не чули. Упевнений, вони не справжні. Начебто Articoli був добре влаштований, але той же L'Etoile - жахливий. Також мені здається, місцеві рітейлери не цінують гроші. Я дивлюся на багато проектів і думаю: як вони взагалі роблять прибуток? Мабуть, занадто багато дівчат вирішили зайнятися хобі.
Нещодавно я побачила, що Comme des Garçons продаються навіть в Казані, де раніше добре себе почували тільки Dolce & Gabbana.
Ми продавалися в Казані всього три сезони і поки призупинили процес. Ми також пробували починати в Єкатеринбурзі і Пермі, знаєте, це не так легко, і люди там борються за кожен свій рух. Думаю, продавці в таких місцях повинні якось утворювати своїх клієнтів і розповідати їм про історію марок. Там ти не можеш просто повісити Comme des Garçons на красиву вішалку, цю вішалку потрібно вписати в якийсь контекст. Думаю, зі свого боку ми повинні допомагати їм готувати потрібну аудиторію, і це займе якийсь час. Схожа ситуація в Києві. Там у нас тільки один магазин, Atelier 1, який також сформував відмінну концепцію. У них є своя клієнтська база, але вона все-таки дуже маленька. Люди в Києві вважають за краще Dolce & Gabbana і, ви тільки подумайте, Escada. Але аромати там продаються дуже добре.
Ви часто підтримуєте молоді таланти: починаючи від дизайнера Гоші Рубчинський і закінчуючи журналом студентів Central Saint Martins 1Granary, який робить українка Ольга Курищук. Як ви вибираєте, кому допомогти?
Ми, звичайно, не прагнемо підтримати всіх талановитих молодих людей. Ми досить маленька компанія, ми не володіємо сотнею фабрик і робочих, так що завжди шукаємо якийсь спосіб колаборації, близькою до синергії, і взагалі вибираємо тільки ті проекти, в яких видно комерційний потенціал. Тому коли такі хлопці, як Гоша Рубчинський, з яким мене познайомила Анна Дюльгерова, трапляються на шляху, ми завжди прагнемо їх підтримати, але у вигідному для нас обох ключі. Для Dover Street Market в Нью-Йорку ми знайшли інших талановитих дизайнерів без грошей. Зауважте, це не благодійність: ми працюємо разом і робимо бізнес творчим.
Як молодому дизайнерові привернути увагу Comme des Garçons?
Одна порада дати не можу, а то всі почали б їм користуватися. Напевно, він повинен бути дуже успішним.
Звичайно, більшості доведеться досягати всього самостійно. У Росії хлопцям взагалі складно знайти будь-які інвестиції, тому що вкладати в модні проекти ще не навчилися. Що їм робити?
А як же державна підтримка?
Проекти, які підтримує держава, з'являються, але досить точково, і сподіватися на них навряд чи варто.
Тоді їм потрібно бути пристрасними, тому що у багатьох хлопців немає пристрасті, щоб домагатися і досягати успіху. Подивіться на приклад Рей Кавакубо. Коли вона починала, їй ніхто не збирався допомагати. Вона пошила всього п'ять суконь і показала їх магазинам. Спочатку вони продали п'ять, потім взяли ще 10, а через пару років вона накопичила гроші на офіс. Звичайно, в 1970-х час було іншим. Тепер є інтернет, і це змінює правила. Але дизайнери все одно повинні робити свою справу і бути дуже пристрасними - і тоді все вийде. Така історія з Гошею Рубчинський: ми йому відразу сказали, що у нього не буде великого показу через один сезон.
Найостанніше питання: ви не втомилися від моди? Все-таки ви вже 50 років в справі.
Складно зберігати свій інтерес до моди, але легких речей не буває. Давайте будемо чесними: я втомився від індустрії моди, але це те, що я роблю і чим заробляю. Просто потрібно продовжувати вірити в свою справу і своє майбутнє.