Cообщество споживання: Що і як купувати на Asos
Wonderzine розбирає, як влаштовані знамениті інтернет-магазини: що в них купувати, як економити і на що звертати увагу при доставці. Перший магазин в новій рубриці - Asos, який місяць тому запустив російську версію. Cайт був переведений на російську мову, з'явилися експрес-доставка по всій країні і зручна система повернення. Рітейлер, який продає власну лінію одягу і аксесуарів і більше сотні марок, був популярний у нас і раніше, але всіма його можливостями ніхто толком не користувався. Wonderzine поговорив з головними дизайнерами домашнього бренду Asos про російських клієнтів, а також розібрався в тому, які лінії є у магазина, як вибирають дизайнерів і чим примітний Marketplace - ярмарок одягу з усього світу.
Про побудову бізнесу Asos можна написати книгу: Феномен компанії так само цікавий, як історії Apple або Starbucks. У двохтисячному році Asos починав з концепції As Seen On Screen - продавати одяг, як у знаменитостей, - і команди з трьох молодих людей, а зараз на гіганта, що доставляє посилки в 200 країн світу, працюють тисячі людей. Справа в тому, що Asos пропонує щось кожному: жінкам і чоловікам, вагітним, людям з нестандартною розмірною лінією, молодим і старим, любителям мінімалізму і готики, тим, хто їде на музичний фестиваль, і тим, хто йде на вечірку в стилі 1980-х.
Рітейлери випускає одяг під власним ім'ям. Вона ділиться на десяток ліній, і кожна з них відрізняється якістю пошиття і тканин, а значить і середнім цінником. Про ранжируванні лінійок - трохи нижче. Asos продають кілька сотень інших марок, і тут складно виділити ухил в будь-якої сегмент ринку. Представлені і демократичні бренди на кшталт River Island і Vero Moda, і спортивне взуття та одяг adidas і Nike, і стріт-марки Boy London і Carhartt, і дизайнерські лінії Chalayan, House of Holland, Marc by Marc Jacobs.
За 13 років Asos обзавівся американської, німецької та французької версіями, а тепер збирається виходити на китайський ринок. Причому, якщо ту ж російську адаптацію магазину його творець Нік Робертсон називає просто бізнесом, то китайська стане більш глобальним проектом. Наприклад, всі продукти будуть зберігатися в Китаї, а не в різних країнах Європи, як в нашому випадку. Наступна інновація магазину - доставка, яку можна відстежувати в реальному часі, але тільки в Британії.
лінії Asos
Британський ритейлер також випускає власну марку, розділену на лінії: і якщо у H & M або Topshop ліній максимум п'ять, то тут мова йде про десяток.
Revive
Що це: Одяг для вечірок, наприклад сукні зі шлейфом в пайєтках.
ціни: 2 000-13 000 руб.
White
Що це: Лінія мінімалістичний речей від стилістів Asos. Укорочені сорочки, спідниці в дусі японського авангарду та костюми з деніму, як правило, зберігаються до розпродажів.
ціни: 2 000-12 000 руб.
Black
Що це: Колекції запрошених дизайнерів. Зараз на розпродажі - шкіряні речі Маркуса Люпфера.
ціни: 5 000-11 000 руб.
Salon
Що це: Нарядні сукні на всі випадки життя, з квітковими вишивками і аплікаціями з каменів
ціни: 3500-8000 руб.
Reclaimed Vintage
Що це: Команда мисливців за винтажем шукає речі і тканини з минулих епох і переробляє їх у сучасному ключі.
ціни: 600-4000 руб.
Africa
Що це: Одна з найбільш гідних ініціатив Asos. Одяг етнічного стилю шиють вручну на воркшоп Soko, тим самим надаючи робочі місця для жителів Кенії. Виробництво - sustainable: це має на увазі етичне ставлення до навколишнього середовища і упор на матеріалах вторинної переробки.
ціни: 1 500-3 000 руб.
Asos
Що це: Основна лінія магазину, це і базові майки і треники, і світшоти з леопардовим хутром, і численні сукні з поліестеру.
ціни: 1 000-5 000 руб.
З огляду на особливості клімату, російські жінки завжди прагнуть одягнутися з ніг до голови, і це видно по всім модним блогам з Росії. Розробляючи наші колекції, ми думаємо про глобальні тенденції, які будуть цікаві покупцям років 20 по всьому світу. Так що ми не враховуємо смаки тієї чи іншої країни при роботі. Але ми бачимо, що російські покупниці люблять вбиратися і дуже добре купують сукні. Ви рідко купуєте базові речі або щось Андрогинное.
Як створюється колекція? У нас працюють 28 дизайнерів, кожен з яких відповідальний за один вид продукції, наприклад за денім або трикотаж. Кожен сезон ми збираємося в нашому офісі, він знаходиться в будівлі колишньої тютюнової фабрики в стилі ар-деко, і починаємо мозковий штурм. Дизайнери розповідають про своє ресерч, який проводять на виставках і в клубах, вантажних магазинах і блогах з журналами. Кожні два місяці повинні бути присвячені двом різним тенденціям, адже наші покупці буквально пристрастилися до гонитви за новинками, тому треба відповідати. Колекції складаються з трьох сегментів - база, більш трендові речі і сміливі речі з характером - ми називаємо їх вишеньками на торті, саме вони притягують увагу покупців. Я дуже вірю, що хороший дизайн - комерційний, адже кому хочеться створювати речі, які ніхто не носить?
Marketplace
Marketplace - платформа, за допомогою якої одяг може продавати будь-яка людина або будь-яка компанія в світі. Люди продають свої предмети гардероба, їх можна знайти в розділі Individuals, для зручності є спеціальна карта, на якій позначено продавці з різних країн - в тому числі Казахстану, Мексики та Південної Кореї. Вантажні магазини, мультибренд і незалежні марки розташовуються в розділі Boutiques. Кожен продавець посилає замовлення самостійно, але якщо він не прийшов і відправник не відповідає на ваші листи, потрібно звернутися в Asos. Також існує захист від підробок і інші корисні опції. У Marketplace кожна марка отримує фідбек від клієнтів - вони висловлюють своє ставлення до речі, поставивши йому негативну, негативну або нейтральну оцінку.
Bukki
Молода лондонська марка спеціалізується на куртках і шортах з деніму з прінтованнимі вставками, а також створює двоколірні сорочки з африканських тканин.
ціни: 750-3255 рублів
Позитивні відгуки: 87 %
H.S! by Hayley Scanlan
Хейлі Сканлан - кращий молодий дизайнер 2012 року в рідній Шотландії. Нова колекція її другої лінії H.S! складається з топів, спідниць та суконь зі зміїним принтом.
Ціна: 2000-7300 рублів
Позитивні відгуки: немає відгуків
Fabitoria
Бренд з Тайваню вже досить відомий, тепер він продається і в Marketplace. Його головна перевага - спідниці з фотопринт, ну і структурні топи з панелями. Одяг зроблена вручну.
Ціна: 8110-13500 рублів
Позитивні відгуки: немає відгуків
In Real Life
Зовсім нова марка In Real Life надихається андеграундної культурою. В її колекції увагу привертають топи - недорогі футболки з двокольорового хутра та принтовані майки оверсайз.
Ціна: 2500-6500 рублів
Позитивні відгуки: немає відгуків
The Whitepepper
Марка продається тільки в інтернеті, базується в східному Лондоні і надихається стритстайла. На ділі виходять гарні об'ємні сукні та взуття на масивній платформі.
Ціна: 1600-4500 рублів
Позитивні відгуки: 99 %
Чоловічий одяг робить 12 осіб, ми сидимо поруч один з одним, щоб обмінюватися ідеями. Тільки-но закінчили формувати тенденції на сезон SS 2014. Ми починаємо роботу над сезоном з подорожі по світу, збору зразків графіки і тканини. Так ми складаємо 20 тенденцій і вибираємо з них 5 на 1 сезон. Ми працюємо в ритейлі, так що поєднання комерційного та некомерційного диктують продажу. Ми завжди намагаємося додати в дизайн щось нове і свіже, але все-таки відчуваємо, що вся наша одяг модна - так вона продається, а ми все-таки машина з надання клієнту бажаного і гроші заробляємо. У Asos ми повинні мислити глобально, враховувати більше моментів - ми будемо дурнями, якщо почнемо орієнтуватися тільки на хлопців в Британії і забудемо про зміни клімату в Австралії.
колаборації Asos
Марки вибудовують політику щодо колаборацій за двома принципами. Одні, як H & M і Gap, співпрацюють з відомими дизайнерами на кшталт Альбера Ельбаза і Стелли Маккартні. Інші, наприклад Topshop і Uniqlo, вважають за краще відкривати і просувати молоді таланти - вони працювали з Christopher Kane і G.V.G.V. до того, як ці марки стали популярними. Asos поєднує обидва підходи. Пару років тому колекції для магазину створили висхідні зірки британської модної сцени Джонатан Сондерс, Луїза Грей і Холлі Фалтон. Зараз ритейлер зайнятий колабораціями з Маркусом Люпфером і Puma в рамках колекції Asos Black. Прикраси для голови для магазину створював Пірс Аткінсон, автор численних капелюхів з вишнями Анни Делло Руссо. Нещодавно у продажу з'явилися сукні Міллі Годдар для Asos: випускниця Central Saint Martins і улюблениця Миколи Формікетті оновила дорогу лінію Salon.
Колекція Marcus Lupfer для Asos Black
Що це: Колекція шкіряних речей британського дизайнера і Asos. До розпродажу дожила велика частина речей - плаття, куртка, штани, туфлі і сумки.
ціни: від 1400 рублів до 6 800 рублів (з урахуванням знижки)
Колекція Puma для Asos Black
Що це: чоловіча лінія, створена спортивним гігантом спеціально для Asos. Варто звернути увагу на куртки, футболки і треники.
ціни: від 1 000 рублів до 3 500 рублів
Ми хочемо, щоб покупці завжди уникали нас із замовленням і отримували, що вони хочуть, - одяг для роботи або великий нічної вечірки, - тому і продаємо сотні інших брендів. Вплив на добірку марок надають знаменитості і стритстайла. Це, мабуть, найбільш релевантні нашого часу і нашої концепції способи формування основи магазину. Ми намагаємося вибирати правильні марки, для цього потрібно проводити багато зустрічей в Британії і за кордоном, вибирати потрібні речі з колекцій, домовлятись про ексклюзив, які можуть бути комерційно успішними в Asos.