Як вітчизняні дизайнери продаються за кордоном

Продажі - то, що робить з дизайнера і його десяти суконь бізнес, а гру в моду з показами і зйомками перетворює в заможну індустрію. Кілька років тому вітчизняні модні діячі начебто забували про це, однак зараз розібралися - у багатьох брендів тепер є інтернет-магазини і шоу-руми, хтось домовився з гігантами на кшталт Aizel, ЦУМу і Podium, а інші і зовсім відкривають монобрендові бутіки і поп-ап-сторі. Якщо з російським ринком все зрозуміло, то як йдуть справи з закордонним - здається, бажаним і потрібним? Тільки за останній рік Comme des Garçons взяли під крило Гошу Рубчинський, Віка Газінская почала продаватися в Net-a-porter.com, а Марія Бех вийшла на ринки Америки і Канади. Look At Me розбирається, що потрібно для продажів за кордоном і які марки котируються у Luisa Via Roma і Moda Operandi.

текст: Ліза Кологреева

Дизайнерам, які вирішили вивести свою марку за межі вітчизняного ринку, потрібно раз і назавжди запам'ятати: таких, як вони, тисячі. Навіть якщо на локальному показі вам аплодують директори моди всього місцевого глянцю, це не означає, що ви удостоїтеся схвального кивка байера Barneys або Harrods. "Колекція, яку ми потенційно могли б продавати, повинна по-справжньому вражати, побачивши її ми повинні сказати" Вау ", вона повинна виділятися, ну і одяг повинен бути красиво сконструйованої", - говорить нам директор моди магазину Net-a-porter .com Холлі Роджерс. Це не кажучи про те, що якість і налагоджена робота з постачальниками матеріалів і швейними фабриками для марки з амбіціями природні. Якщо ви готові продаватися за кордоном, запам'ятовуйте пару рад. "З точки зору бізнесу потрібно ділити ринки на два типи: ті, куди дизайнер виходить для іміджу, і ті, на яких дизайнер буде заробляти на базі сформованого іміджу. Ринок Європи більшою мірою іміджевий, тому там є сенс поставити марку в кілька сильних акаунтів , тобто концепт-сторі і універмагів, і так створити вага марки на ринку. Потім можна рухатися на грошові ринки, це Азія, Бразилія, Індія, частково США, деякі країни СНД ", - говорить нам фешн-консультант Катерина Пєтухова.

Достукатися до байеров і переконати їх закупити колекцію - півсправи. Що далі? "Перш ніж йти на якийсь крок в плані міжнародного розвитку, потрібно обов'язково розуміти, чи зможе марка впоратися з логістикою - від виробництва до митниці і доставки - і зробити це вчасно", - продовжує Пєтухова. За її словами, американські закупівельники не пробачать вам помилок в якості і логістики. Так що тверезо оцінюйте сили - може, через рік ваша марка буде міцніше і заможніше і точно не зірветься з гачка. Готуйтеся до того, що європейці можуть відстрочити оплату або попросити знижку - про це докладно розповідає творець Business of Fashion Імран Амед. Заповітні продажу в якомусь Corso Como можуть обернутися для бренду нічним кошмаром.

Варто задатися питанням, чи потрібно вам продаватися за кордоном. Так, Оксана Лаврентьєва, засновник компанії "РусМода", говорить в інтерв'ю журналу "Афіша": "Росія - це величезний ринок, який може спожити дуже багато, і для початку потрібно зосередитися саме на ньому. Ідея, що потрібно якомога швидше йти на Захід, виходить виключно з марнославства ". До слів Лаврентьєвої варто прислухатися: її найсильніша марка, Alexander Terekhov, продається в буквальному сенсі по всій країні, від Калінінграда до Новосибірська. "Подивіться, фактично кожен дизайнер, та й велика компанія, яка відома сьогодні на світовому рівні, починає саме зі свого ринку. Згідно з формальної логіки, якої наш ринок не слід, свій ринок максимально лояльний до своєї марки і дизайнеру", - розповідає нам Пєтухова . Висновок: можливо, корнер в Єкатеринбурзі для вас важливіше, ніж рейл в універмазі в Берліні, та й екатерінбуржцам ви можете опинитися потрібніше, ніж берлінцям. Втім, російські та українські дизайнери все активніше виходять на закордонний ринок - ми розповідаємо про останні вдалих випадках.

ВІКА Газінская:

Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi і Net-a-porter.com

Самий іменитий з молодих російських дизайнерів, Віка Газінская, може похвалитися і завидним списком місць продажів. Її фотографії облетіли популярні стритстайла-блоги, а потім увагу на дівчину звернув французький Colette: три роки тому дівчина оформила для магазину вітрину, і з тих пір той продає її колекції. "Естетика Вікі Газінская розвивається від сезону до сезону. Вона ламає бар'єри, її колекції величні, а тканини завжди розкішні", - говорить The Telegraph ще один ритейлер російського дизайнера, Роберта Бентелер з Avenue32.com. Крім того, з недавніх пір колекції дівчини продаються на Net-a-porter.com. "Ми були великими шанувальниками авангардного стилю Вікі, а потім побачили її колекцію, яка балансувала на межі з кутюром, і були зобов'язані закупити її одяг", - розповідає Холлі Роджерс з Net-a-porter.com.

ЛЕСЯ ПАРАМОНОВА:

Азія

Леся Парамонова виграла конкурс Preview, який влаштовувала альтернативна московська тиждень Cycles & Seasons by MasterCard, і почала продаватися в московському Click-boutique. З недавніх пір дівчина розширила список дружніх магазинів: вона створила колекцію для магазину Parisienne, а також поставила лінію світшоти в Aizel. Після зйомки російських дизайнерів в журналі Карін Ройтфельд CR Fashion Book її марку LES 'помітила американська компанія, що займається розвитком дизайнерів, і запропонувала дівчині допомогти з просуванням за кордоном. Тепер її колекції можна знайти в ОАЕ і Саудівській Аравії. "Після презентації в Нью-Йорку ми вирішили провести аналогічні в Дубаї і Саудівської Аравії. Для цих презентацій випустили обмежену колекцію, що складається з хітів продажів минулої колекції - це комбінезон з прозорою сукнею, але вже з новими принтами. На той момент я вже продавалася в Дубаї в шоу-румі Sauce Shop. Після всіх презентацій зробила висновок, що набагато плідніше працювати з байерами самої, ніж довіряти це іншим людям. Я спочатку виробила свою стратегію і хочу продовжувати її і тримати все під своїм контролем. Взагалі, найкращі омощнікі продажів - Tumblr і клієнти, наприклад Сьюзі Баббл. У мене є помічниця, яка переписується з потенційними покупцями, і ми розсилаємо їм замовлення поштою ", - розповідає нам про свій досвід Леся Парамонова.

ГОША Рубчинський:

Dover Street Market, LN-CC і Opening Ceremony

На початку кар'єри Гоша Рубчинський хотів, щоб його колекції продавалися по всій Росії. З тих пір стратегія дизайнера змінилася: зараз його одяг можна знайти в московському концепт-сторі "Кузнецький міст 20", пітерському Daynight і в Єкатеринбурзі. Зате з Заходом, до виходу на який дизайнер не прагнув, справи йдуть по-іншому. Колекції Рубчинський допомагає відшивати компанія Comme des Garçons, і вже тому вона продається в Dover Street Market (Рей Кавакубо особисто допомагала йому оформити корнер). Плюс зараз його речі легше купити жителям Європи і США, куди відправляє посилки Opening Ceremony, ніж жителям якогось російського міста. Решта точки продажів дизайнера також вражають: він є і в Китаї, і у Франції.

МАРІЯ БЕХ:

Америка і Канада

Особливості американського ринку нам роз'яснює інвестор і консультант Яна Бучко, яка вивела на нього марку Bevza: "Американський байєр дуже вимогливий, завжди хоче, щоб йому" все складові страви подали на різних тарілочках ", а покупець в Америці більш консервативний, йому треба, щоб річ була і в бенкет, і в світ. Америка крута тим, що різні штати один від одного дуже сильно відрізняються, іноді стає великим сюрпризом, чому і куди хочуть купити твою колекцію. Звичайно, американці більше люблять практичні речі, тому, якщо мова не ід т про концепт-сторах, то їм більше підійдуть колекції, в яких більше моделей з джерсі або практичного з'єднання тканин, наприклад шовку і джерсі ". Мабуть, цим вимогам задовольняє не самий розтиражований, але сильний дизайнер з України - Марія Бех. Вона продається в Blanс і Olivia в Каліфорнії і навіть в Secret Location в Ванкувері.

ЮЛЯ ПАСКАЛЬ:

Luisa Via Roma (Флоренція) і White Gallery (Рим)

Юля Паскаль бере участь в Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Після Тижня моди, організованою Дар'єю Шаповаловою, її помітили баєри Luisa Via Roma, одного з найбільших інтернет-магазинів. Потім увагу на Paskal звернув увагу римський White Gallery, де також представлені Carven, Mugler і Versace. "З усіма байерами, з якими ми співпрацюємо на сьогоднішній день, я познайомилася на бекстейдже після своїх показів в рамках MBKFD. Якщо ти не можеш виконати умови настільки великих закупівельників, вони просто не будуть з тобою співпрацювати. Варто підготуватися до величезної роботи з паперами, необхідними для експорту ", - говорить Юля Паскаль, додаючи, що після вдалого старту продажів за кордоном на батьківщині тебе починають сприймати як дизайнера, а не як місцевого дизайнера.