Нарозхват: Як маркетологи створюють ажіотаж навколо косметики
Іноді прийоми, за допомогою яких фахівці просувають косметику, стають аж надто очевидними: рідкісна людина не знає про існування тих же BB-кремів, які почали випускати навіть аптечні марки. На прохання Wonderzine б'юті-блогер Василина Воробйова розповіла про цей винахід німецьких фармацевтів та інших речах, на яких виїжджають маркетологи.
Василина Воробйова співавтор Twins About Beauty
Не так давно на європейському ринку з'явилася марка екологічних лаків Kure Bazaar. Заснувала її модель, під час вагітності замислена про те, чи не шкідливо їй фарбувати нігті, і, щоб вже не ризикувати c незрозумілими складами, яка взяла ініціативу в свої руки. Знайшлася лабораторія, закипіла робота, і через кілька років на прилавках вже красувалися лаки буквально з картопляним крохмалем в складі. Мила історія, чи не так? Проблема в тому, що за кілька років до цього подібна легенда вже спливала в зв'язку з підставою іншої марки лаків для нігтів, Priti NYC. Людям більше не продають пудри і помади, їм продають міфи і красиві історії.
Спеціально для пацієнтів, які зазнали лазерної терапії, німецькі фармацевти розробили тонуючий і заспокійливий крем, який отримав назву Blemish Balm. Азіатські косметичні компанії швидко зметикували, де тут можна поживитися, і BB-креми почали завойовувати східний ринок. Через пару років винахід бумерангом повертається до Європи: в стороні, здається, не залишився жоден поважаючий себе виробник, а назва з двома буквами стало масовим божевіллям. Марки добралися вже й до DD-кремів (і перестали обмежуватися кремами для обличчя: уявіть, є вже BB-щось для нігтів!), І не факт, що цим справа і закінчиться. Що в цій індустрії стало дійсно нововведенням - велике питання; абревіатура стала трендом, але чи є в запозиченнях серйозна необхідність, якщо за назвою нічого, що відноситься до оригіналу - щільному, з сильними маскують здібностями крему, - не варто? Зате на ринку постійно з'являється щось нове, начебто tinted moisturizers (зволожуючих кремів з тонуючим ефектом) або тональних кремів у вигляді сироваток, в які щедро додають антивікові комплекси. Якщо вірити маркетологам, знову ж. Але що робити? За давно всім відомою формулою, попит народжує пропозицію.
Буйно розцвів сектор подібних засобів, які, начебто, зроблені для тварин
Втім, буває і навпаки. У минулому році б'юті-сферу буквально захлеснула тваринна істерія: десь пішов поголос, що краще шампунів для коней ще нічого не придумано, і тисячі людей кинулися його перевіряти. В інтернеті подібні новини розносяться блискавично, але навіть для такої швидкості дивно, як швидко з'явилися нові марки (звичайно, вітчизняні: "Хорс Форс", "Зоо VIP" та інші), які спеціалізуються виключно на кінських шампунях для людей. Буйно розцвів сектор подібних засобів, які, начебто, зроблені для тварин, але для людей підходять як не можна краще: у продаж надійшли апробовані руками доярок креми для кіз, і вони теж знайшли своїх шанувальників. Але такий (багато в чому штучно підігрітий) ажіотаж не міг тривати вічно, і тваринна хвиля в б'юті-галузі сама собою зійшла нанівець.
Маркетинг - та область творчості, де казка не те щоб стає бувальщиною, але та, що красиво (а головне, правдоподібно) розказана, може принести чималий дохід своїм працівникам. І хоча довіру потенційних покупців тут важливо, нічим не обґрунтовані фантазії часом дають куди більший прибуток, ніж дійсно корисні компоненти в складі, про яких нікому було вигадати барвисту легенду. Нічого дивного: кому зараз не хочеться вірити в наночудеса або казки в хімічних формулах?