Магія Кім: Що дивного в косметиці KKW
маргарита Вирів
В кінці січня Кім Кардашьян-Уест анонсувала черговий продукт іменний марки. Друга колекція ароматів KKW Fragrance була приурочена до 14 Лютого, але партія закінчилася задовго до свята: флакони з написами "BFF", "Bae" і "Ride or Die" вже позначені безнадійним "sold out". Кім розуміє, що таке ефект селебріті, як ніхто інший, - розповідаємо, як телезірка успішно застосувала його, зважившись захопити косметичну індустрію.
Про те, який галас піднімається навколо всього, що робить Кім Кардашьян, знають всі - навіть ті, хто не хоче нічого чути про головну американській зірці. У минулому році вона знайшла ще одну нішу, в якій їй вдалося відбутися з рекордними показниками: власна косметична марка Кім, названа її ініціалами, з кожним новим запуском приковувала увагу б'юті-спільноти. У випадку з декоративною косметикою конкурувати з іншими під зоряним ім'ям не так складно, але продажу обох колекцій KKW Fragrance все-таки дивують. Перша - Crystal Gardenia - принесла десять мільйонів доларів всього лише за добу; три аромату Kimoji Hearts, схоже, прагнуть до тих же цифр.
Здається, що підприємниці з клану Кардашьян - Дженнер все роблять без зусиль: їх імена в медіа та соціальних мережах працюють так, що найкращою рекламою для одягу Каньє Веста стають не зйомки і покази, а виходи Кім. Навіть її беззмінний візажист Маріо Дедівановіч, зрозуміло, який доклав руку до створення марки, перетворився в професіонала зі світовою популярністю. Аромати самі себе не продадуть, та й мода на флакони, на яких красується ім'я актриси або поп-співачки, плавно зійшла нанівець в 2000-х - проте це не завадило парфуму в пластикових серцях стати головним об'єктом бажання в косметичному світі. Вихідні дані при цьому банальні: солодкі квітково-фруктові аромати, судячи з описів, належать до категорії тих, на чиє засилля в мас-маркеті скаржаться парфумерні експерти. Простіше кажучи, для Kimoji Hearts можна підібрати десятки аналогів, але їх цінність не в праці парфумерів.
Що великі, що незалежні бренди сьогодні не соромляться будь-яких методів залучення уваги: стратегія, за якою продукт випускається невеликими партіями, що дозволяють в короткі терміни досягти повного його зникнення з продажу, характерна не тільки для KKW. Це змушує потенційних покупців цікавитися такими запусками і робить кошти в яскравих упаковках предметом колекціонування. До того ж чималу роль відіграє і те, що основні хвилювання з приводу тільки-тільки вийшли духів або стіків для контурінга відбуваються в інтернеті: б'юті-блогерів роблять кожну новинку Кардашьян золотою жилою для видобутку переглядів і лайків. Всі учасники підприємства отримують те, що хочуть, за приємною ціною в 30 доларів за 30 мл парфуму.
Ще один секрет успіху місіс Кардашьян-Уест і її бренду - в особистій участі авторки марки в кожному запуску. Вона із задоволенням фотографується в макіяжі, зробленому її власними продуктами, викладає цілі полотна сторіз, присвячені Хайлайтер KKW, і позує з гігантськими флаконами Kimoji Hearts. У день початку продажів в інстаграме Кім з'явився список людей, яким вона розіслала перші флакони. У числі отримали подарунки виявилися не тільки члени нескінченної сім'ї, а й ті, хто вважається "ворогами" зірки: Тейлор Свіфт, Блек Чайна, Хлоя Грейс Морец. Їй в черговий раз вдалося "підірвати інтернет": не в величезних масштабах, але рівно настільки, щоб аромати виявилися в центрі уваги. Прес-кит, упакований в шоколадне серце, яке потрібно було розбити молотком, щоб дістатися до коробочки з туалетною водою, вже не виглядає таким вже сюрпризом.
Яскраві десертні аромати ще потребують перших відгуках щасливих володарів, але вже ясно, що марку Кім чекає відмінне майбутнє. Дійсно, всі покупки відбуваються в першу чергу за рахунок селебріті-ефекту і бажання мільйонів передплатників доторкнутися до знаменитості. Але все-таки успішні кампанії Кайлі Дженнер і Ріанни доводять, що подібні починання людей такого масштабу призводять до кращого: у них є можливість з мінімумом ризиків виробляти доступну і якісну косметику. Чекаємо, коли до сімейного б'юті-бізнесу нарешті приєднається і Каньє Уест - він виглядав би особливо розкішно в золотом Хайлайтер. А Кім Кардашьян і Маріо Дедівановіч між тим уже анонсували наступну колаборації.
Обкладинка:KKW